در زمان پراکندگی، تبلیغات در حین پخش بازی همچنان راهی قابل اعتماد برای افزایش درآمد شرکت و آشنایی بینندگان با یک برند است.
گربهای که برای سس مایونز هلمن میو میگوید، پیتون منینگ آبجوی باد لایت را برای مشتریان در یک بار میچسبد و کریس جنر در حال چیدن کلوچههای Oreo. همه آنها در یک چیز مشترک هستند: آن شرکت ها هفت رقمی پرداخت کردند تا محصولات خود را در معرض دید بینندگان در جریان سوپربول امسال قرار دهند.
برای دومین سال متوالی، میانگین هزینه یک تبلیغ ۳۰ ثانیه ای در طول Super Bowl 7 میلیون دلار بود. حتی با وجود اینکه بسیاری از کسبوکارها با پولی که برای بازاریابی دارند نظم بیشتری مییابند، و با کاهش هزینههای تبلیغاتی در سالهای اخیر، هزینه تبلیغات Super Bowl همچنان بالا میرود.
دلیل آن ساده است: هیچ فرصتی برای دستیابی به افراد بیشتری نسبت به Super Bowl وجود ندارد و تکه هر پای دیگر همچنان کوچک می شود.
رویدادهای زنده هنوز برای تبلیغکنندگان بزرگ هستند
چارلز تیلور، استاد بازاریابی در مدرسه کسب و کار ویلانوا، می گوید: «این یک بازگشت به عقب از نظر دسترسی به همه به یکباره است.
در یک چشمانداز رسانهای که به طور فزایندهای پراکنده شده است، تعداد فرصتهای شرکتها برای دستیابی به مخاطبان انبوه از طریق تبلیغات در تلویزیون شبکه کاهش یافته است. نمایش های پرطرفدار به طور فزاینده ای به همراه مخاطبان به پلتفرم های استریم منتقل شده اند. بیشتر و بیشتر، شبکه ها خود را متکی به رویدادهای زنده مانند نمایش های جوایز و ورزش می دانند تا بینندگان را جذب کنند.
فرانک مگوایر، معاون رئیس Sharethrough، یک پلت فرم یکپارچه تبلیغاتی، گفت: «رویدادهای زنده هنوز برای تبلیغکنندگان بزرگ هستند و اینها بیشترین توجه را به خود جلب میکنند.
اگرچه همه رویدادهای زنده یکسان ایجاد نمی شوند. تماشاگران کم سابقه ای جوایز امی را در ژانویه تماشا کردند. لیگ هایی مانند اتحادیه ملی بسکتبال و لیگ ملی هاکی برای حفظ و افزایش بینندگان و رتبه بندی N.C.A.A تلاش کرده اند. فینال بسکتبال مردان در سال های اخیر سقوط کرده است.
اما لیگ ملی فوتبال هم از نظر بیننده و هم از نظر معاملات رسانه ای به حرکت صعودی قدرتمند خود ادامه داده است. در سال ۲۰۲۱، شبکه های تلویزیونی ۱۱۰ میلیارد دلار برای حق پخش لیگ به مدت یک دهه متعهد شدند و N.F.L. به ثبت رکورد تعداد بیننده ادامه داده است. بیش از ۱۱۵ میلیون نفر بازی قهرمانی سال گذشته را تماشا کردند.
فرصت بازاریابی انبوه در تلویزیون
Super Bowl به تنهایی به عنوان یک فرصت بازاریابی انبوه در تلویزیون ایستاده است. یک دهه پیش، میانگین هزینه یک نقطه ۳۰ ثانیه ای ۴ میلیون دلار بود. یک دهه قبل از آن، ۲٫۴ میلیون دلار بود. تحلیلگران می گویند این افزایش نتیجه عرضه و تقاضا است: با مدت زمان ثابت و مکان های تبلیغاتی برای هر پخش Super Bowl، رقابت شدید است. CBS که بازی یکشنبه را پخش خواهد کرد، در ماه نوامبر در عرض چند هفته تبلیغات خود را به فروش رساند. طبق گزارشها، پارامونت که مالک سیبیاس است، نزدیک به ۱۲ نقطه برای تبلیغ فیلمهایش راه اندازی خواهد کرد.
براد ادگیت، تحلیلگر باسابقه رسانه ای، گفت: «در این دوران پراکندگی، سوپر بول همان چیزی است که تلویزیون در گذشته بود.
برای سالهای متمادی، تبلیغات Super Bowl تا روز بازی کاملاً محافظت میشد. اکنون، شرکت ها کمپین های بازاریابی را به کار می گیرند که اغلب از اواسط ژانویه شروع می شود.
تبلیغ Super Bowl در سال جاری در حال ایجاد یک معامله تبلیغاتی است
کوفی آمو-گاتفرید، مدیر ارشد بازاریابی در DoorDash، که تبلیغ Super Bowl در سال جاری در حال ایجاد یک معامله تبلیغاتی است، گفت: «این در مورد ساختن یک روایت طولانی مدت است.
بسیاری از بینندگان اکنون پخش Super Bowl را با تصور اینکه چه انتظاری برای تبلیغات دارند، روشن می کنند. به عنوان مثال، پیش نمایش ماه ژانویه از یک تبلیغ پرینگلز، سبیل های مردی ناشناس را نشان می داد و بسیاری از طرفداران را بر آن داشت حدس بزنند که این سبیل متعلق به تراویس کلس، ستاره کانزاس سیتی چیفز است. (در واقع به بازیگر کریس پرت تعلق داشت.)
شما فقط برای آن مکان ۳۰ ثانیه ای پول نمی پردازید. مری اسکات، استاد ارتباطات استراتژیک در دانشگاه ایالتی مونتکلر و رئیس سابق گروه یونایتد اینترتینمنت، یک آژانس بازاریابی ورزشی و سرگرمی، گفت: این یک سر و صدای چهار تا شش هفته ای است که شما ایجاد می کنید.
افزایش بینندگان زن برای N.F.L. بازیهای این فصل که با رابطه تیلور سوئیفت با آقای کلس برجستهتر شدهاند، یک فرصت بالقوه بازاریابی برای شرکتها است.
این خبر مبنی بر اینکه کانزاس سیتی سوپر بول را ساخته است، مورد استقبال شرکت های بهداشت و زیبایی قرار گرفت که زنان جوان را به طور نامتناسبی هدف قرار می دهند. این آمار جمعیتی در این فصل به بازیهای فوتبال بیشتری تعلق گرفته است، تا حد زیادی به لطف حضور خانم سویفت در بازیهای کانزاس سیتی.
تعامل با برندها در زمان واقعی
NYX Makeup، یکی از زیرمجموعههای L’Oreal، اولین جایگاه تبلیغاتی Super Bowl خود را خریداری کرده است، در حالی که Dove برای اولین بار از سال ۲۰۱۵ با یک آگهی بازمیگردد. E.L.F. لوازم آرایشی برای دومین سال متوالی تبلیغات می کند.
کوری مارکیزوتو، مدیر ارشد بازاریابی E.L.F، اذعان کرد که بازی کانزاس سیتی در Super Bowl برای تجارت خوب بود. خانم مارکیزوتو گفت که شرکت او نسخههای مختلفی از تبلیغات را در روزهای منتهی به بازی نگه میداشت، که تفاوتی با نحوه تهیه تبلیغات Super Bowl دارد. شرکتها میخواهند تا حد ممکن زیرک بمانند و به علایق خاص مخاطبانی که بازی را تماشا میکنند پاسخگو باشند.
او گفت: «وقتی یک مکان ایجاد میکردید، یک سال را صرف آن میکردید، آن را در بازار میگذارید و مینشستید و اجازه میدادید پرواز کند، خیلی راحتتر بود.
در همان زمان، شرکتها سرمایهگذاری سنگینتری انجام میدهند تا مطمئن شوند که بیشترین سود را برای ۷ میلیون دلار خود دارند. انتظار می رود امسال تبلیغات بیشتری دارای اجزای تعاملی مانند کدهای QR باشد که به شرکت ها کمک می کند تعامل با برندهای خود را در زمان واقعی پیگیری کنند.
تبلیغات بیشتر در Super Bowl
این فناوری در Super Bowl در سال ۲۰۲۲ با یک کد شناور برای Coinbase، یک شرکت ارزهای دیجیتال، معرفی شد. این مفهوم در تبلیغات بیشتری در Super Bowl سال گذشته مورد استفاده قرار گرفت – از جمله یکی برای آووکادو از مکزیک و یکی برای اطلاعیه خدمات عمومی از یک سازمان مذهبی. این استراتژی همچنین در اولین پخش جمعه سیاه N.F.L در ماه نوامبر برجسته شد.
اتان هفتمن، معاون فروش آژانس در آمپرسند، کنسرسیوم تبلیغاتی متعلق به Comcast، Charter و Cox، گفت که تبلیغات Super Bowl با هم تصویری سالانه از لحظه اقتصادی و اجتماعی در کشور است.
آقای هفتمن گفت: «تا زمانی که صنایع جدیدی دارید – شرکتهای خودرو، سلولی، فناوری، همیشه برندهایی وجود خواهند داشت که به دنبال این آگاهی گسترده باشند.»